當抖音短視頻時代來臨，抖音人氣迅速提升，無論是個體，還是企業都爭先涌入短視頻賽道，想要通過短視頻做進一步變現。那么新手做抖音賬號應該從哪里開始呢？做什么樣的內容用戶會喜歡？未來要以什么樣的形式變現？這些問題都需要慎重思考，昆明抖音運營小編認為：明確前期賬號的定位是非常有必要的。

一、賬號定位

抖音賬號定位之前首先要明白，打造一個IP，首先要在粉絲的心中建立一個清醒的認知并且要有區別于其他人抖音號的內容。所以在決定起一個抖音賬號之前，有一個非常重要的步驟不可忽視——對自己情況的分析。

在這一步里，你需要羅列出自己的優勢，擅長的部分以及擁有的資源，搞清楚這些的目的是為了在未來能更好地做好內容。比如，要分析我是誰？我能產出什么？我能做什么內容？我的目的是什么？喜歡我的用戶在哪里？什么內容才能成功引流？你可以找一張白紙寫下來，例如你是開民宿的，你的民宿有哪些吸引力，什么樣的人會關注我，這些都是你需要思考的。

接著看一下你喜歡什么？比如你喜歡運動，喜歡旅行，喜歡做一些手工，你喜歡的這些特長是否可以融入到你民宿相關的內容創作中去，這樣不僅可以豐富視頻的內容，也增加了視頻的真實性，更加凸顯出你的獨一無二。

比如云南民宿這個抖音賬號，目前有115.1萬的粉絲量。它主要就是明確了自己的定位，以云南的旅游業為依托來吸引顧客來住店，從大理、麗江、騰沖、瀘沽湖等不同地點的美景入手，用美景來吸引人去體驗不同的酒店。

二、如何變現

一定要提前搞清楚你要做的賬號是如何變現的，我們有明確的變現定位以后，才能更好的變現。做抖音的分為兩類人，商家和個人。

商家的變現方式：賣自己的貨、獲取客資、引流到店、粉絲團

個人的變現方式：賣別人的貨、幫人打廣告、同城探店、打賞分成

接下來主要講一講下面這幾種變現方式：直播帶貨、廣告、引流、打賞。

1、直播帶貨

直播帶貨分為無貨源帶貨和有貨源帶貨，也可以分為短視頻帶貨和直播帶貨，你可以根據自己的實際情況選擇，也可以兩個都選。做直播帶貨，有貨源是最好的，沒有貨源的話也可以選擇抖音精選聯盟的貨源，去賣別人的貨來賺取傭金。

2、廣告

當達人人設立起來以后，就有了屬于它自己的流量，這時候就可以通過跟一些商家合作來接一些廣告賺取廣告費。

3、引流

引流是指為線下門店引流，當有一定的流量和粉絲以后，你需要引流線上顧客去你的線下門店。比如你是一家餐廳，可以通過線上宣傳，吸引大量的客戶來你的餐廳打卡用餐。比如最近火出圈的淄博烤串，將山東卷大餅、圍爐煮茶和擼串巧妙結合，全市群眾為榮譽而戰，一起把大口喝酒，大口吃肉的熱鬧氛圍感拉滿，吸引了全國各地的消費者紛紛涌向淄博。

4、打賞

直播打賞主要針對一些有才藝的博主，比如說你擅長唱歌、擅長跳舞、擅長樂器等等，都可以通過直播，獲取打賞。

三、內容定位

創作視頻，有一個主線非常重要，如果你沒有一個主線思路，就不知道自己應該拍攝什么樣的視頻。所以內容定位要明確一個主線，然后圍繞主線去創作內容。要設計內容差異化的記憶點，因為任何一個領域的競爭都是非常強烈的，如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出，就要看你有差異的記憶點設計的怎么樣了。

當你刷抖音的時候可以多關注同領域做得好的賬號，多關注別人差異化的內容，多去拆解同行的視頻，去分析他的腳本，他的鏡頭，想辦法套到自己的作品中。

那么那些好的想法從哪里來呢？這里記住三個關鍵詞：價值、興趣、共鳴。

抖音上的視頻，但凡播放量高的，點贊評論數據好的，基本上都逃不出這三個方向。

有價值：有些賬號會輸出一些知識類內容，例如：裝修設計屋、英語雪梨老師（家庭英語規劃）、剪映視頻剪輯教學等，這樣的教程類的、方法類的、知識輸出類的賬號讓你有收獲感，比較吸引用戶收藏以備自己使用。

有興趣：有興趣的視頻會讓你覺得很搞笑、很好玩、很輕松，或者引起了你的好奇心等等，這些都是屬于有興趣。

有共鳴：有共鳴的視頻一般情感和勵志類的比較多，這個需要我們了解清楚目標用戶的人群畫像，再來深挖一些觀點，來觸及到用戶的內心，達到共鳴。

以上三個方向任選一個方向去做內容，都選的話，難度會大很多，還是要根據你自己的情況來定。